El anclaje:  un arma en la negociación.

Vivimos en una continua negociación. Negociamos un sueldo con un jefe, un contrato con cliente, una idea con un amigo y cómo gestionar el tiempo que pasamos con nuestra familia. Kahneman y Tversky llamaron anclaje, “anchoring” en inglés a la capacidad que tiene la mente de confiar demasiado en la primera información a la que […]